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再エネ・省エネ営業担当向け 電気・エネルギー基礎講座

2016年11月24日

太陽光発電をはじめとする再エネ商材にせよ、照明、空調、EMSといった省エネ商材にせよ、営業について回るのが技術的な問題です。

実際、商談で電気・エネルギーについて技術的な知識不足によって悔しい経験をしたことのある環境ビジネスパーソンは80%以上にも上ります。

特に営業という職種は、技術専門職ではないですが、先方の技術職の方ともやり取りをすることが多く、 また技術系出身の社長の方などは非常に細かなところまで突っ込んで質問をしてくることもあります。
発注者としては、そうした質問への対応で「この人では話にならない」とそれが原因で競合他社に乗り換えるということはままあることです。
また、先方が話す問題・状況を正しく理解できなければ、言われたこと、要望を受けたことだけしか持ち帰ることができず、拡大提案は望めません。
さらには、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。
しかし、営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。

本講座では、お客様に安心して説明・会社ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限し知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。

 

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