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スマートテック、電力系改修 年1700件《都道府県別リフォーム売上ランキング2018・PICK UP 注目企業~茨城県》

2018年12月26日

執行役員営業統括本部長の岡大輔氏は、好調要因を次のように語る。

「太陽光や蓄電池、オール電化の販売は年間1700件前後です。ここ5年で1200、1400、1600と増えています。また、電力の販売と一緒にリフォーム提案できるスキームが、ここ数年でできてきた」

同社は東京都豊島区、栃木県宇都宮市、水戸市の計3カ所にコールセンターを設置し、一般ユーザーに電話。そこからアポイントにつなげ、30名の営業社員は月約600件訪問する。

それ以外にも、トイレ交換や塗装、屋根ふきかえ工事も行う。施工費用は10万から1000万円代。3年前に出店した水まわり専門店「みずテック」でのリフォームは、年150件弱だ。「一番多いのは水まわりや塗装。メンテナンスで訪れた際に相談される。そこで太陽光や蓄電池も一緒に提案します」

来年10月に電力固定価格買取制度(FIT)が終わる住宅が出てくる。これをチャンスと見る。

「売電制度が終わるので、間違いなく相談が増える。電力買い取りと合わせてフルリフォームも取ります」

今年11月には、新サービス「スマートFIT」を開始。これはFITによる買い取り期間が終了する「卒FIT」住宅から、電力を10円/kWhで同社が買い取るサービス。通常、制度終了後は電力会社に余剰電力を無償提供しなければならないが、同社は買い取ることで良好な関係継続を目指す。

「10年固定買取制度が終わる人へ、10円で買えますというアピール。制度が終わる前にどれだけ売れるか不安なお客さんもいる。金額まで明示するのは私どもくらいです」

 

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